Commercial·e : Le moteur des ventes et du développement des marques ! 📈

Le·la commercial·e représente une marque ou une entreprise auprès des client·es. Que ce soit en magasin, lors de salons, en entreprise ou au téléphone, il·elle identifie les besoins, conseille, négocie et conclut les ventes. Un métier d'office et de terrain qui mêle relationnel, stratégie et sens du challenge au quotidien !

🚀 Missions principales

Selon le type de poste (terrain ou sédentaire), les missions sont variées et peuvent inclure :

🔍 Prospection et développement client :

• Identifier de nouveaux prospects (sur le terrain ou à distance)

• Prendre contact avec des client·es potentiels (réseautage, phoning, réseaux sociaux, porte-à-porte, salons, mailings) 

• Participer à des salons professionnels, animations commerciales ou campagnes de recrutement client

• Représenter activement la marque ou les produits auprès d’un public ciblé
  
  

🗣️ Conseil et argumentation : 

• Analyser les besoins des client·es, poser les bonnes questions

• Adapter le discours commercial selon le profil ou le niveau de connaissance du·de la client·e

• Mettre en avant les avantages produits, les promotions ou les exclusivités

• Créer une relation de confiance pour orienter la décision d’achat
  
  

🤝 Négociation et conclusion : 

• Gérer les objections avec diplomatie et efficacité

• Présenter les conditions de vente de manière claire et attractive

• Conclure la vente avec professionnalisme et enthousiasme

• Réaliser les encaissements ou démarches administratives si besoin
  
  

🔁 Fidélisation : 

• Prendre des nouvelles des client·es après l’achat (feedback, remerciement, relance)

• Proposer des produits complémentaires ou services additionnels

• Maintenir une relation régulière pour encourager les ré-achats ou les recommandations
  
  

📊 Reporting et suivi :

• Renseigner les résultats de la journée ou de la tournée (tableau de bord, CRM…)

• Analyser les performances, remonter les informations terrain à la hiérarchie

• Adapter sa stratégie en fonction des résultats et des retours clients
  
  

💡 Qualités et compétences requises

Sens commercial et persuasion : Tu sais capter l’attention, convaincre, transformer une hésitation en vente.

Relationnel développé : Chaleureux·se et à l’écoute, tu t’adaptes à toutes les personnalités.

Réactivité et esprit d’initiative : Tu saisis les opportunités dès qu’elles se présentent, tu oses proposer.

Organisation et rigueur : Tu planifies tes journées, respectes tes objectifs et assures le suivi client.

Connaissance produit : Tu maîtrises les arguments de vente et sais les adapter au bon moment.

Maîtrise des outils pros : Tu es à l’aise avec les CRM, tablettes, applications de suivi ou d’encaissement.

🎓 Formation & parcours

• Formation de niveau minimum Bac à Bac+2 en commerce, vente, marketing ou relation client
• Une formation en école de commerce est toujours appréciée
• Une première expérience (alternance, job étudiant, stage) dans la vente est un vrai plus
• Pas besoin d’un long CV : les recruteurs apprécient surtout les profils motivés, à l’aise à l’oral et au téléphone, et prêts à se dépasser au quotidien
  
  

⭐️ Les + du poste

Une routine qui change tous les jours : Entre les déplacements chez les clients, les cercles de réseautage et les salons événementiel : chaque mission a sa propre ambiance.

Des objectifs clairs et motivants : Tu travailles avec des challenges à la clé : primes, commissions, cadeaux, classements d’équipe…

Des possibilités d’évolution rapide : Tu peux évoluer vers des postes de à responsabilité : responsable commercial ou directeur commercial, et même directeur marketing. 

Une grande autonomie : Tu gères ton planning, tes méthodes de vente et ton portefeuille client avec une vraie liberté d’action.

Des compétences utiles pour la suite : La vente est un excellent tremplin : négociation, confiance en soi, prise de parole… autant d’atouts transférables à d’autres secteurs.

Des horaires variés : Selon les missions, tu peux travailler en journée, le soir, en week-end, avec des emplois du temps souvent adaptables.

👉🏼 Pourquoi ce job est fait pour toi ?

Tu aimes le contact humain, les défis et voir les résultats concrets de tes efforts ? Tu es quelqu’un d’énergique, motivé·e et à l’aise à l’oral ?
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